如何写失败的文案

在写营销文案中，大家都很关注如何写出吸引人的、成功的文案，但是，同样重要的，却是如何写失败的文案。

为什么要写失败的文案？

我们在写失败的文案时，不是为了制造失败，而是为了帮助我们更好地认识市场和用户，理性看待问题。

写出失败的文案，可以帮助我们：

1. 了解用户需求和痛点。通过分析失败的原因，我们可以掌握用户的真实需求和痛点，深入剖析用户的心理和习惯。

2. 查找优化思路。借鉴失败的经验，发现提高Conversion Rate、CPL（Cost Per Lead）、ROI（Return On Investment）等指标的改进点。

3. 提高市场预判能力。分析失败的文案在细节上的不足，预判未来市场可能出现的情况，从而策划更符合用户喜好的方案。

现在开始讲述如何写失败的文案：

1. 真实反应失败的原因

当你写的文案推出去之后，如果没有得到想要的效果，第一反应应该是诚实的面对失败。我们需要深入地挖掘、分析，找出失败的原因。

比如说，你的广告只有一个“购买”的按钮，而没有多样化的选择，这会导致用户放弃购买，因而广告效果不佳。在这个时候，要勇敢面对自己的瑕疵，找出问题所在。

2. 保持冷静客观分析失败细节

当你冷静面对失败时，你需要学会全方位地分析失败细节。这其中包括：

- 目标销售额是否达成

- 点击率是多少

- 转化率是多少

- 具体的销售数据如何

- 用户留存率是多少

只有对错误情况有足够的了解，我们才能更好地进行分析，找出问题所在。

3. 发现用户痛点

分析用户痛点是至关重要的，因为如果你能掌握用户的痛点，你就可以写出有吸引力的文案。

试着从以下两个方面找出用户痛点：

- 针对你的产品或服务，用户的痛点是什么？

- 该市场其他竞争对手是如何构建营销文案来解决这个问题的？

4. 通过案例数据彻底厘清失败文案

在找出失败细节之后，我们需要进一步确认失败的原因。最好的方法是在数据上下功夫，通过数据来支持你的判断。

你可以通过以下方式来做：

- 与成功案例相比较：如果你当前的文案和成功案例相似，而且成功案例比当前文案表现更好，那么问题很明显，就在于你的文案逻辑和表达方式有问题。

- 跟踪行为流程：分析用户使用你的产品/服务的过程，特别是它与你的营销文案的关系。你是否能为这个过程创造更加精确的文案？例如，你是否需要重写产品页面上的 CTA？

- 消费者群体分析：把消费者分群，分析消费者属性。不同的用户群体对应不同的文案。在遇到失败的情况下，我们就需要确定目标群体究竟是谁。

5. 总结并提出改进方案

在你确认了失败的原因之后，我们需要总结这些数据，并提出改进方案。

- 从头开始重写文案，重视吸引眼球和提高Conversion Rate。

- 重新设计CTA，让用户获得更好的使用体验。

- 优化销售流程，减少中间流失的环节，提高转化率。

最后，请介意一下两个比较好的案例：

案例一：

文案：请问您是否活得太累？

广告曝光次数：10000次

点击率：2%

转化率：2.5%

这条文案的重点是，“您是否活得太累”，它很贴切地刻画了很多居于都市繁华市的人的赶时髦心理，但是，不适用于所有人群，导致转化率不高。

改进方案：

针对“是否活得太累”这个关键词，换一个更贴近用户的说法，比如说“您是否周末总感觉时间不够”，更容易吸引目标用户的关注，提高转化率。

案例二：

文案：比四川火锅更辣的火锅，让你真正的感受到了辣味。

广告曝光次数：5000次

点击率：1.5%

转化率：0.5%

这条文案的重点是“比四川火锅更辣”，它很容易引起食客们的好奇和兴趣，但是，由于没有给出更多的营销信息，导致点击率和转化率不高。

改进方案：

通过文案的方式，让消费者知道这家店的火锅真的比其他任何地方都辣，并且在一定程度上说明这个特点更好的方式，比如说，开发另一个特别辣的酱汁，可能吸引更多的新客户来尝试，从而提高转化率。

结论：

写失败文案不是一件容易的事情，但是，它可以帮助你更加了解你的消费者，帮助你优化产品设计和方案创新，推动公司的成长！ 如果你喜欢我们三七知识分享网站的文章， 欢迎您分享或收藏知识分享网站文章 欢迎您到我们的网站逛逛喔！https://www.37seo.cn/